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跨界開店成突破口 地板企業需緊抓體驗式營銷

關鍵字:跨界  地板企業  體驗式營銷     來源:中華地板網     時間:2016/12/29

    導語:如今,互聯網的發展和電商的崛起使實體店遭到巨大的經營壓力,不少商家開始轉戰電商,但地板經銷商開店的步伐并未停止。隨著行業競爭的加劇,為了搶占商圈,不少家居建材企業經銷商走向跨界開店模式,而這種經銷商多店面發展的現象在地板行業也并不陌生。

    盤活產業鏈 跨界開店成新出路
 
    盡管受到電商包圍和整體經濟下行壓力,零售經濟在近兩年都遭遇了不同程度的沖擊,但消費者始終對于實體店有一種慣性依賴,實體店數量不降反升。同時,也有家居建材賣場頻頻跨界引入新業態,以盤活偌大的場地資源、延伸產業鏈。伴隨地板行業的不斷發展,競爭也日趨激烈,不少地板企業在謀求緩解競爭壓力的方式時也不約而同的選擇了跨界,跨界開店成了地板行業經銷商奪金新“戰場”。
 
    移動互聯網時代的發展讓零售店正經受著前所未有的沖擊,很多零售店發現自己的客流量越來越少。隨著中國經濟的轉型升級,品牌之間跨界合作、資源互補正在成為越來越多地板經銷商的共識,跨界投資所帶來的資源鏈上的連接將效地降低了單一做家居的業態帶來的風險。兩家不同業態的零售店面完全可以共享客戶資源,來聯合開展營銷推廣活動,顧客在哪里我們的終端門店就應該開在哪里,方便顧客購買永遠是零售門店不斷追求服務改善的一個方向,讓顧客鏈條流動起來。
 
    地板企業體驗式營銷成“殺手锏”

    未來單一的品牌店將走向衰落,崛起的將是跨界融合的一站式經銷店,這種門店將用講故事的方式帶領顧客進入全新的世界,而體驗式營銷無疑是地板實體門店商家最具優勢的“殺手锏”。
 
    對于消費者來說,現在要買的不是單一的產品,而是一種全新的生活方式。傳統門店貨架陳列式的銷售方式已成過去,門店體驗營銷時代來臨。消費者的消費觀念和價值觀也在不斷地發生變化,人們在購買產品、服務時越來越多地關注到產品的情感性利益。消費者良好的體驗可以延長其停留時間,增加購買機會。
 
    對于地板這種消費品來說,消費者通常是缺乏購買經驗的,缺乏產品的相關知識和了解。體驗式營銷不僅僅是單純地為了銷售,也是讓消費者在參與的過程中去認識品牌文化以及服務的魅力。對于地板企業來說,體驗更是銷售中必不可少的關鍵步驟,而地板行業的產品體驗,同樣也不可或缺。
 
    在當下的市場角逐中,跨界開店已成為地板行業的風潮之一,而消費體驗感的好壞在很大程度上影響著消費者對地板企業的印象。要想在市場中有所突破,地板經銷商需要不斷提升自身的市場營銷能力,才能在跨界開店的過程中獲得更大的成功幾率。

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