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大環境低迷 中小地板企業該如何尋求發展突破口?

關鍵字:中小地板企業  突破口     來源:中華地板網     時間:2015/12/18

    導語:地板行業在國內發展多年,如今無論是樓市的持續低迷,還是大經濟環境下的不景氣,企業在如今的態勢之下都面臨著諸多挑戰。目前,地板行業態勢相對低迷在市場上已經表現得尤為明顯,不少地板企業都表示,現在的生意已經越來越難做。在這種行業背景下,中小地板企業又該如何尋求發展的突破口呢?

    三四線市場成地板企業發力方向

    隨著地板行業競爭的加劇,行業集中度是一個由高到低,然后再由低到高的一個過程。而其中一些企業將在競爭中勝出,發展壯大,成為行業中的佼佼者。這些勝出的企業中,有以規模取勝者,也有以快取勝者,然而中小企業卻如生活在生物鏈底端的動物一樣,時時刻刻不在為自己爭取一個位置,在這個行業存活下去,因此,找準市場區域定位一直困擾著地板中小企業。

    一直以來,各大主流品牌均將一二級市場作為競技場,多年廝殺拼打,相互之間蠶食鯨吞,品牌集中度不斷提高,品牌知名度已經成為消費者選購地板的首選因素。目前全國話語權已經集中在少數十幾個品牌手中,中小品牌要和他們正面競爭,難度很大。然而在三四級市場,由于大品牌無暇顧及,尚沒有建立起完整的營銷網絡和售后服務體系。因此,中小品牌還有踹息的機會,中小品牌應該考慮將營銷重點轉向三、四級市場以及農村市場。

    中小地板企業需明確市場需求方向

    同時,中小品牌在開發鄉鎮以及農村市場時,應注重進行市場前期調研,了解消費者真正的消費需求。從目前農村的消費水平來看,我國農民人均收入還偏低,距離地板普及的收入線還有相當一段距離。因此,目前農村市場消費地板的目的與城鎮消費顯然存在巨大差距。農村消費地板的目的顯然更多是用于生產和經營,而非單純的生活享受。

    縱觀當下地板市場,結合農村地板使用環境和使用特點,開發滿足農村特殊需求的地板,也是中小企業必須注重的問題。所以,收縮戰線,集中優勢,打造成區域性的強勢品牌。在一個相對小的區域內做好銷售渠道和售后服務體系。是在如今形勢下,中小地板企業選擇適合企業自身的發展模式的有效出路。

    因此,從中小地板企業的角度出發,企業還需找準適合自己發展的方向。在三四線市場逐漸被開拓的過程中,企業也必須要洞悉到新市場的商機,唯有做好準備,中小地板企業才能在白熱化的競爭市場上謀得一席之地。

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