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地板代理 謹防品牌溫水煮青蛙

2013/7/1 13:59:43   來源:中國木地板網

關鍵字:地板代理  

    導語:試玉要燒三日滿,辨材須待七年期,甄別一個品牌的優劣需要多久?準地板代理商甄別差的品牌只需一趟,到品牌終端店面,感受店面人氣、終端服務態度以及翻看品牌的宣傳資料,便可管中窺豹。

    試玉要燒三日滿,辨材須待七年期,甄別一個品牌的優劣需要多久?準地板代理商甄別差的品牌只需一趟,到品牌終端店面,感受店面人氣、終端服務態度以及翻看品牌的宣傳資料,便可管中窺豹。店面人氣代表品牌號召力,終端服務態度代表企業管理,宣傳冊則代表品牌文化。若這三者薄弱,就算產品特性再好,都不能給地板代理商帶來豐厚利潤。


  準地板代理商遇上差品牌并不可怕,怕就怕遇上偽好品牌,甄別它需要花費大量精力和時間。制作精良的宣傳資料、大面積覆蓋率的廣告宣傳、與時俱進的新概念產品宣傳、招商人員洗腦式地灌輸怎不令準地板代理商心猿意馬?這些是優秀地板品牌的必然表現,但也可能是煮青蛙的溫水。


  如何拒做為時晚矣的熟青蛙?


  首先,準地板代理商一開始就要透過現象看本質。除了以上提到的宣傳態勢和概念宣傳,招商品牌更重要的是招商策略、渠道鋪陳和產品創新專利。招商策略能看出代理品牌后會獲得什么樣的利益;渠道鋪陳能看出企業的戰略高度,了解利益分層;而產品創新專利則是品牌的生命之源,源源不斷,則利益奔流不息。


  其次,注重品牌招商精度。地板代理是雙向選擇:準地板代理商考察企業,同時企業也要對其進行考核甄選。故寧缺毋濫也是甄別品牌優劣的標準。那種對代理商來者不拒的品牌,雖然起初門檻低,但經營起來難免舉步維艱。作為品牌地板代理商之一,你不是一個人,即使你兢兢業業,服務優良,但也會有其他低素質的地板代理商拖品牌后腿,于是你便成了那心有余而力不足的青蛙。


  最后,兼聽則明。準地板代理商不妨多參加一些具有行業威望的展會,例如7月8號至11號,在廣州舉辦的第十二屆中國國際建筑裝飾博覽會,展會規模在亞洲位居第一。很多知名地板品牌,例如強化地板十二年全國銷售第一——圣象、實木地板龍頭老大——大自然、多層實木地板鼻祖——比嘉等都懷揣展示新產品、招商、增進行業交流、探討行業出路等目的匯聚一堂。這樣的建材行業高端峰會,是準地板代理商不可錯過的考察平臺,令其甄別品牌優劣事半功倍。


  展會上,類似的地板大品牌招商名額皆有限,勢必引起準地板代理商的爭奪。大品牌的招商一項秉承寧缺毋濫,有雄心壯志的準地板代理商一定要做足充分準備。

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