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怎樣才能讓代理地板品牌加盟風險最小化

2013/7/2 8:43:41   來源:九正建材網

關鍵字:代理  地板  加盟  

    導語:2011年一開年,地板行業在受到原材料、勞動力價格上漲,以及行業政策性調整等不利因素的影響,似乎地板行業在今年開局就又遭遇了傳說中的“熊市”。在這樣不利的大環境下,作為一個想要賺錢的地板經銷商,應當怎樣的經營,才能使自己的品牌,在逆市中有所作為呢?一個獨特的經銷模式,能體現出很好的經營理念,具有核心的競爭力,也可以把自己所代理的地板品牌經營的風險降到最低。

    2011年一開年,地板行業在受到原材料、勞動力價格上漲,以及行業政策性調整等不利因素的影響,似乎地板行業在今年開局就又遭遇了傳說中的“熊市”。在這樣不利的大環境下,作為一個想要賺錢的地板經銷商,應當怎樣的經營,才能使自己的品牌,在逆市中有所作為呢?一個獨特的經銷模式,能體現出很好的經營理念,具有核心的競爭力,也可以把自己所代理的地板品牌經營的風險降到最低。
 

    模式要創新


    經濟危機以來,地板企業不但受到了高成本和出口低迷的雙重壓力,而且還受到產業鏈上下游共同的利潤擠壓,可謂遭遇十面埋伏。在內部,承受著燃料成本和人工成本快速上漲的壓力;在外部,面臨著人民幣升值,國家出口退稅政策調整;在產業鏈上,原材料日益稀缺價格上漲;在銷售下游,市場競爭激烈,不敢隨意漲價,雪上加霜的是,隨著房地產銷售歸于冷靜影響裝修市場,房地產商精裝修房比例增加,使得裝修市場更加狹小。


    所以在當下各個行業競爭白熱化的今天,以地板產品代理為主導,銷售、服務、物流配送為一體的模式非常吸引各級經銷商。而這個獨特的這個模式,把企業外部參與共同使命又擁有獨立經濟利益的合作伙伴,整合成一個為客戶服務的系統,才能取得1+1大于2的效果。


    而建材產品,如:家具、地板、裝飾、櫥柜、門等相關行業已經由暴利的起步期進入到發展期;由粗放型經營到規范化經營;由單一化到多元經營的轉變……這個時候,企業要想在激烈的市場競爭中獲得一席之地,專業化、多元化、一體化、規范化、集約化、系統化、品牌化經營勢在必行。所以一個好的銷售模式,可以對一個產品經營的好壞起到決定性的作用。


    核心競爭力要更強


    首先,一個地板品牌的壞好,可以直接的體現在其地板產品屬性上:“現在世界各國都十分注重對森林資源的保護,原材料會越來越貴,所以以前一些以生產實木地板為主的企業也開始轉向實木復合和強化復合地板,甚至是竹地板!薄暗谝,這樣做沒有超出地板這個大范圍,企業容易把握;第二,增加一個品類就意味著增加一條生產線,如果企業有這樣的精力,就可以向其他領域擴展。當然企業在增加一種地板品類之前肯定要做市場調查和可行性分析!


    而在營運模式的創新中:需要以營銷模式和營銷團隊為作戰工具,以工程裝修、家庭裝修、設計師規劃、團購、小區推廣、零售多方位的銷售模式,為合作者疊加利潤,疊加財富。另外體驗式營銷模式也可以借鑒。


    風險減至最小


    如果現在經銷商代理圣象地板不需要任何門檻時,大家可以想象下會出現怎樣的情景?所以地板品牌加盟的風險,如何能被最小化,是每個供應商考慮的重要因素。


    如果每一位供應商、代理商、經銷商的能串聯起來,組成相關產業鏈、供應鏈的整都熟知和知曉自己的生產基地,有著怎樣的地板生產技術。才能對自己所代理的品牌了解,也才能安心。在中國木地板經營界,能做到這樣模式創新革命的企業還很少,不得不說這將是我國地板發展15年后,一個必須攻破的課題。

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