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以市場需求為導向·以消費者利益為核心 雅楓地板加盟火熱進行中

2015/12/24 10:47:08   來源:中華地板網

關鍵字:雅楓地板  地板招商  

    導語:沈陽皇嘉木業有限公司(雅楓地板)成立于1999年,以生產、研發、銷售“雅楓”強化地板為主營業務。公司總部坐落于東北政治、經濟、文化中心--沈陽,公司下轄沈陽、上海、常州等四大生產基地,廠房占地面積34000平方米,建筑面積25800平方米,年生產能力超過1000萬㎡。雅楓地板現面向全國空白區域進行地板招商、地板加盟、地板代理,誠邀地板經銷商共創未來!

    一、組建招商團隊

    (一)、招商團隊的人員組成:

    1、招商人員:主要為公司的市場、渠道人員;

    2、 招商嘉賓:由公司總部派駐的領導,必要時可由公司提供外請行業內或營銷專家進行講座,引導經銷商簽約,提高招商會認可度。

    3、成功經銷商代表:2-3人的成功經銷商代表講解其雅楓地板經營心得體會。提高意向客戶對雅楓地板經營工作的信心。

    (二)、招商人員的素質:

    1、信心

    應相信自己、產品及由此帶來的好處/利益。

    2、關心

    潛在經銷商總是想知道您有多關心他們。

    3、好奇心-提問

    有種表示您關心他的方法:了解他的想法和目標。

    4、耐心-聆聽

    應全神貫注地聽取并了解他們的意見。

    (三)招商人員的培訓:

    1、了解公司渠道開發政策

    2、了解公司渠道網絡營銷政策

    3、了解不同市場的狀況

    4、營銷知識的儲備

    ■木地板及建材行業國際、現狀及發展趨勢

    ■房地產行業現狀及發展趨勢

    ■如何成為一位合格的經銷商(廠商合作與共贏)

    ■專賣店零售技巧

    ■財務及人力資源管理

    ■公司化運作架構及各部門職能

    ■工程運作流程及技巧

    ■促銷活動

    5、木地板及建材的專業知識儲備

    ■木材及木地板分類及相關知識

    ■木材干燥學基礎知識

    ■木地板安裝及售后基礎知識

    ■木地板原材料分類及市場行情

    6、熟悉雅楓公司產品

    二、招商所需的營銷道具

    ■名片

    ■公司 《 營業執照 》 副本復印件

    ■《 生產許可證 》

    ■廣告批文

    ■商標注冊證明

    ■經銷合同書

    ■價格表(切記:只有在招商會上才能給經銷商看)

    ■相關產品圖片和資料

    ■媒體集錦

    ■工廠圖片

    ■大型促銷活動圖片

    ■招商手冊(經公司優勢、銷商政策和各種支持等)

    ■專賣店形象圖片

    ■樣板頭

  三、制定招商計劃、招商地圖和招商路線圖

    招商工作的前期準備要明確目標和隨時掌握工作進度,制定招商計劃必不可少。建立市場開發人員工作時間表。明確片區,工作目標,完成時間。建立定時(8小時或星期)復命制,加強開發人員的工作責任心和提升工作效率。同時,外派人員管理更嚴謹到位。

    (一)、空白市場責任到人

    (二)、招商倒計時時間表

    (三)、意向經銷商登記表

    (四)、招商大會籌備

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